内容简介
本文为知名房企编制的关于住宅项目目标客户群分析模板解析的资料,内容详细,主要包括:目标客户洞察,目标客户群定位,参考项目客户分析,客户价值对接等。
目标客户群定位:
认可中心区“南城”发展潜力,认可高教园区深厚的教育背景;认可城市新行政区的地缘概念,认可未来区域成熟的配套;认可区域相对于江东的高性价比,认可区域高品质项目的形象;购房主要考虑的因素依次是:交通、小区环境、物业和价格,其中对价格的敏感度高;居家感较强,这是由于长期忙碌于事业,他们渴望享受生活;多数人都是考虑住房改善同时兼顾投资的。
客户群分析:
中产阶层是我们主要的目标客户,其中知识层次、收入较高的青年新锐也有实力去化部分房源。目标客户多为公务员、教师、企业高管等,属于“高学历、高收入、高品味”的三高人群,对产品较为挑剔、关注时事动态、购房较为理性,相对而言,对销售人员的专业知识和营销推广要求较高。目标客户较易接受符合自身审美标准的新鲜事物,一旦产品的创新、营销推广的创新等获得客户内心的共鸣,必将引发其对项目的高度追捧。外地客户呈快速增加之势,而网络是他们筛选楼盘信息的第一渠道,加强网络的营销是锁定该部分客户的一大主要手段。
...
本文为pdf格式,共160页。
产品需求
客户定位
客户构成
免责声明:BBS所有内容均为网友上传,仅供学习交流,如有侵权请通知我们删除。
天津 西青区 | 房地产
98 关注
139 粉丝
371 发帖
198 荣誉分
∨
简介
二维码(建议尺寸80*80)