没有刻意为之，现在才发现原来这就是创新-管理茶座-筑龙企业管理论坛

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奖励于 2008-05-08 00:46:45

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mijun

发表于2008-05-05 | 只看该作者

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大染坊中的陈寿亭，乱世奇商，很感人，我觉得你会感触颇深，无论是他的经商谋略，还是为人出事。他的人生全面、精彩，他的故事很激烈人。
经商要看《大染坊》，做人要学陈寿亭 :《大染坊》讲述了陈寿亭从一个叫花子到拥有雄厚资产的印染厂主的创业历程，描写了中国民族工业在20世纪初发生、发展的艰难道路，从中展示了一代人强国梦的诞生与毁灭。[
在主人公陈六子（陈寿亭）身上，反映出了商界人生的多面性复杂性。他大字不识却又知书达理，性格豪爽却又老谋深算，知恩图报却又损人利己，为人朴实却善于伪装，思想开放却又观念保守，唯利是图却又深明大义。《大染坊》最直观最抓人之处是作品非常生动到位地描写了陈寿亭的精明。他虽然是要饭出身，但深得“三国”之精髓，他与同行孙明祖、訾文海，与日本商人滕井的较量宕荡起伏，惊心动魄，老谋深算，出神入化。虽是一笔生意却是真正的斗智，还是看看故事中陈寿亭是个怎样的人吧。
――恕道。
陈寿亭屡次提到狠，但他是善良的，善是他做事的根本。陈寿亭应战青岛元亨孙明祖、上海六合林祥荣都是被动应战，虽然招招弹不虚发，但总是适可而止。而对那个和日本人勾结的模范染厂却是毫不含糊。陈寿亭说：“善和狠，得分对谁”。论语中提到：“‘有一言而可以终身行之者乎？’子曰：‘其恕乎！己所不欲，勿施于人。’”信哉。
从小叫花子到行业巨擘，陈寿亭对他的恩人都铭记在心，以有情有谊的行动回馈他们的提携和爱心。
周家父女、卢家父子、赵家父子、林家父子、苗老前辈，陈寿亭屡屡碰上“明白人”，也把自己锻造成了“明白人”。如果说，配方扰了孙明祖的好梦、暗度陈仓取得滕井一船货、微服巧取林家八千件布匹，乔装搅了訾文海的局是一种文学作品营造的戏剧性的话，遇到“明白人”却是陈寿亭的必然，因为“明白人”就在每个人的身边。
――仁爱。
陈寿亭的染厂是不打卡的，他的厂子里也没有什么打手，没有“特务组织”，不用防“奸臣乱党”。他把大华转给日本人后，工人又陆续跑回到他的麾下。陈寿亭靠的就是那分仁爱、理解和同情。
穷苦出身的陈寿亭爱给员工发肘子，过年过节发“喜面儿”也很大方。他承认人力资本的价值，在薪酬上领风气之先，从而取得产品开发和市场的主动。在厂子里，公私分明、身先士卒的陈寿亭不用说教，就很容易赢得员工发自内心的尊重。
在上海六合，企业做那么大，林总经理身边的人还要经常偷偷向林老太爷报道情况。可是，在天津，陈寿亭盘下开埠后对聘请的职业经理――周和丁，却大胆放手，真正是“垂拱而治”。盖洛普公司《由此，踏上成功之路》前言中说：“你的企业能否成功，并不取决于你对经济学、组织发展学或营销学的造诣。毋宁说，成功取决于你对心理学的理解。换一种说法，你必须释放人性的威力。”用此观点印证陈寿亭的实践丝毫不差。
他与竞争对手孙明祖等人在战场上不含糊，但总抱宽容与爱护的心态，老孙赋闲，他请老孙做自己的区域总代理。他甚至觉得，自己杀进人家的领地有点不好意思，把自己的坐车送给老孙。老孙关于“吵吵闹闹，但互相壮胆”的表白至情至性，决非妄言。“渡尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇”，现实中的竞争对手，想来也有同感。
――胆识。
陈寿亭没看过什么经商秘笈，他的学问来源于生活，所谓“读书少顾虑就少”，与比寿亭年长得多的商界同行相较，陈寿亭胜在胆上。有学者提出“胆商”理论很有道理，而愚以为有的人惮于创业惮于决策惮于行动并不是把钱看轻，却恰恰是把钱看重了，患得患失总在钱上却非在事上，没有像陈寿亭面对金钱表现出的潇洒：“这钱生不带来，死不带走，要是看得过重了，干起买卖来就顾虑重重，买卖也就干不好。”中秋节那天，某在北京，与《中国企业家》杂志社孔君聊天，他也说到：“胆识胆识，胆是在前面的，识在后面。没有胆，一切免谈。”陈寿亭的故事可为印证。
陈寿亭不识字却不是莽夫，他听了许多历史故事，耳熟能详，活学活用。而且他没断了看报纸，东初就这样评价：“六哥虽然不识字，但绝对不是没文化。他专门雇着人天天念报纸，什么西他拉（希特勒）上台啦，西班牙打仗啦，六哥全知道。”胆固然是首要条件，识也是很必要的，如果因为一个不识字的人成功了，就跟着人家一起不学习了，那果真是糊涂大了。
一首歌中唱到：“故事里的事，说是就是，不是也是；故事里的事，说不是就不是，是也不是。”陈寿亭，这个升华于前辈民族商业家集体，经作家精心塑造的创业人物典型真实展现了前辈企业家的风采。商战激烈，沧海桑田，传奇故事生活中未必全有，但前辈走过的路也一定没有小说中说的那么顺畅。我们有理由对那些筚路蓝缕、以启山林的前辈工业家、商业家表示由衷的敬意。
研究陈寿亭，笔者脑海中常常浮现的是他在车间里辛苦劳作的身影。说一千道一万，关键是干不是看。

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