[分享]如何建立自己的人脉圈

发表于2016-12-19     2675人浏览     1人跟帖     总热度:87  

斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。
这个数据是否令你震惊?
当你具备自己挣钱的能力之后,你还需要一样非常重要的东西,那就是人脉。
人脉的本质说到底其实是一个资源交换的问题。
有效的人脉不是你在高大上的场合拿到几个牛人的电话,拍照时搂着几个名人肩膀称兄道弟。而是你自身的实力能否产生让牛人愿意和你交换的资源。
那如何提高自己人脉圈的质量呢?我们先来看一个人脉圈里的4种角色定义:

1. 人脉圈里都有哪些人?

Harold Jarche用“分享”和“意义制造”这两个维度把一个人在追求知识的过程中分成了四种角色。

如何建立自己的人脉圈_2

高分享、低分享容易理解,“意义制造”可以用几个更接地气的词来理解,比如“干货、专业、精深“,指那些实实在在有价值的观点、证据或是理论。
它不一定代表真理,但绝对是最核心和本质的东西。
《在人生的拐角处》作者赵昂对这四种角色做了解释说明:

1、消费者
知识的“消费者”是一群在分享和意义构建上都很被动的人。如今各式各样的搜索引擎、社交媒体、社交问答、线下空间让信息的获取变得唾手可得,让知识的分享变得几乎没有门槛,我们只需开个公众号,任何人立马变成一个自媒体。
然而“输入”和“输出”的端口齐备并不意味着“价值转换”的过程也可以轻而易举。
我们大多数人包括我自己很多时候其实并不懂得如何很好地分享,不知道如何在面对过载信息时进行分类、分析、赋予意义,而仅仅扮演着一个纯粹的“知识消费者”,只是在跟随,只是在一直参与。
2、连接者
连接者比消费者进了一步,他们是网络上最善于利用和经营资源的人。
稍微留心一点你就会发现我们身边总有这样一群人:他们可能并不是知识掌握最多的人,但他们会经常发布(转发)一些同领域的好文章、新观点;他们活跃在不同的社群和组织,甚至自己本身就是连接活动的组织者。这类朋友我把他们叫做“资源型朋友”。每当我需要专业问题求助时(比如研究一个新行业,文章、书推荐等),除了求助度娘、谷歌,我会找到他们直接求助或是连接到该领域关注度更高的人去做访谈、请教。
3、专家
提到专家让你想到什么?权威?教授?大V?
互联网时代,所谓传统的专家权威意见和形象都在被不断挑战。
独自一人工作的“专家”也正在被懂得利用网络社群力量的“协作式专家”取代。
郎咸平曾经说过:我的背后有100个“专家”在为我“工作”,所以我们才能在第一时间收集到最前沿的资讯、有用的信息并用最快的速度做出反应。
4、促进者
促进者是我认为随着互联网时代的发展,所有个体自由成长的最终目标,也是我们斜杠青年的定位。
他们既有自己在特定领域的专业性,是更高意义的制造者,同时又懂得经营网络和人脉,在合适的时候找到对的平台把自己的价值兑换出来。学习、职业、创造、奉献,正向循环,就可以实现个人潜能的最大化。

我们知道了人脉圈中的四种角色之后,我们可以干什么?

2. 提升自己在圈子里的角色和价值

你是否只是一个知识消费者?
别以为四处上课、培训、一个月读100本书就能成为专家甚至促进者。在这我们做的顶多是搜集信息的事,真正的意义构建始于实践和分享。

如果你的目标是在未来3、5年内成为某个领域的专家,那你的当务之急是找到一个自己感兴趣的领域、专业,同时寻找这个领域你一直在追随的人,最好能进行面对面的交流和学习,深度思考。这是最好也是最快的成长方式。

如果你现在已经是一个连接者,具备了一定的甄选、策划的能力,那么就可以尝试在现有的基础上进一步增加分享的价值,并且学会如何在恰当的时间分享给对的人群。例如罗辑思维,开始的时候,罗胖只是自己读书积累,在自媒体爆棚的时候通过社群的方式把这种价值传递给和他拥有同样价值追求的会员。

3. 对自己的朋友圈进行分类

知识网络中,每个人的知识和才能不仅仅取决于自己仅拥有的知识和才能,更取决于我们构建的知识网络和人际网络。
我们即使拼不了爹,也得学会能靠自己努力、从零开始构建人际网络,因为关键时刻他决定了你的成长速度和发展空间。
具体的说就是你要清晰的识别谁会给你带来更多选择(连接者);
谁是你希望探索领域中的那些愿意对新思想开放,能快速更新自己知识网络和人际网络的人(促进者)。

我们该怎么做?
我们需要对我们现有的朋友圈进行一下分类:

如何建立自己的人脉圈_3


通过分类,给好友打上标签,你很容易看到你现在的朋友圈的质量状态。

4. 斜杠青年的的3个人脉法则

  • 抱搭档:一个人走的块,一群人走得远
    做斜杠青年,一个人是很难成长起来的。
    因为斜杠事业就像你在下班后开了一家公司:
    从前台接待,评论回复,甚至是快递收发到后台的财务数据,文案写作,都要你一个人来。
    一个人就是一支队伍,是你最开始的状态。
    但是我们说做斜杠青年,精力管理非常重要,当你把所有的事情都体验了一遍之后。
    你需要将这些事情做一些分工,哪些事情是你必须要做的,哪些事情是你可以委托给别人来帮你做的?
    专业的事情交给专业的人来做,我们每个人都不是全能的,所以我们需要搭档。

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我在一个人坚持了6个月之后,才发现我必须要找小伙伴来帮助我一起做的。
最开始的时候,我只招募了一个助理,他来帮助我做每天的公众号校对和排版。
两个月过后,我们业务再次扩大,我需要有专人帮我进行商务上的洽谈;
再后来,我们的系列训练营开始运作,我需要小伙伴来帮我每天运营;
··· ···

但是因为是个人品牌,所以在组建自己团队的时候,大家都是以下班后来参与的方式进行。

  • 抱大腿:成为大腿上的肉
    你真的会抱大腿吗?
    我们很多时候会得到一些机会,比如在微信分享群中忽然看到某位大V,然后我们加了他的微信,然后说一句“你好。”然后就没有然后了。
    我在做微信分享的时候,经常会有人加我,刚开始我不太好意思拒绝,后来设定了只有学员加我,我才会通过(因为我做课后服务)。
    后来再做了一些改进,我申请了另一个微信号,专门用来加学员。

所以当我们去加一个老师或者大神的时候,我们以为他已经在我们的朋友圈了,属于我们的人脉了,其实并没有。
你不知道现在很多人都有好几个微信号,其中,有一个微信号是专供加粉丝,做自我推广用,由助理打理的。
即便要到了手机,要到了微信,联系过去,对方也不认识你。
当然,更多的情况是,你都不知道要到这些联系方式干什么用?
我的微信好友中有很多加了我但是从来没有说过一句话,或者只说过一句“你好~”就没有然后了。
所以怎么才算抱大腿,怎么样才算勾搭大神的正确姿势呢?

如何建立自己的人脉圈_5


首先,需要降低和对方沟通的关系门槛。
也就是说,要让对方能够接纳一个陌生人和自己交流。这里面的方法就有很多,核心技巧是寻找链接点。比如:熟人介绍、共同特征(校友、老乡之类的)、同一场合(出现在分享会上)。

其次,要有能和对方互换的价值点。
人脉的建立,本质上就是价值的互换。
联系上一个人越来越容易了,但是,联系上之后呢?如果你没有可以和对方交换的价值点,别人为什么要理你呢?
这个价值点的链接需要搞明白两件事:
知道对方的价值需求;
以及知道自己能提供的价值,然后就尽量匹配起来。
如果都不知道,那就不要联系,否则,一定失败。

很多人给我留言:小六,这是我写的文章,你帮我看看。
一篇1500字文章的阅读时间至少需要5分钟,我还要找到点评的点,然后回复。
我的时间还要分给更重要的事。

还有的读者直接上来就抛一连串问题,有时候比较空闲,我会简单回复一下,但是经不住炮语连珠接着问,我就把自己的分答主页发给他,意思是有问题上分答提问。
结果对方却甩了一句,提问还要收钱呀。
——这样的人,加了好友也就只能活过几句话。

和平台合作其实也是这样的思路。
史蒂芬·柯维的《高效能人士的七个习惯》中提的“双赢思维”特别适合我们去找大的平台合作。
平台和个人不一样,勾搭个人还有可能会有一些交情,勾搭平台的话,交情的作用很少,更多的是,你能不能给他们生产利益。
这些利益你一个人创造不出来,但是结合平台的流量,就可以做的很大。
所以和平台合作,我一般这么做:

第一步:提供免费的分享和之前成功的案例,方便对方进行判断
第二步:尝试合作做单节微课分享
第三步:推出系列课程

我在和公众号[选择自己]合作的时候,就沿用了这种套路。
《褚橙你学不会》中褚时健对自己的经销商有一条非常明确的盈利要求:就是必须要让合作商挣到钱。
我们在和平台合作的时候,也要时刻抱着这样的标准,因为平台得到了合理的收益,他们下次才会继续和你玩。

  • 抱团:在一块肥沃的土壤上生长
    抱团就是找到一群和你一样在做斜杠事业的人。
    这就像创业公司的创始人加入私人董事会一样。

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    你在做第二职业的时候会遇到各种坑,其他人虽然和你不是同一个领域,但是大家都多少遇到过。
    我在2016年5月的时候加入了秋叶老师的知识IP训练营第一期。
    那一期我们有200位小伙伴,我们每天讨论的话题都是跟如何做第二职业相关的。
    如何写文章,如何做分享,如何做课程,大家在一起互相介绍方法,交流经验。

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IP训练营-土豪分舵合作关系图-来源@易仁永澄


在那种环境中,你会找到同频率的伙伴和优秀的导师,大家会互相帮忙,一起成长。
这个微信群现在变成了BetterMe大本营的一个拳头产品,第二期的时候招收了500人,而且是在短时间内爆满,可想而知,第一期的时候有多大的效果和影响力。

小结:

人脉圈有4种角色,分别是:消费者,分享者,连接者和专家。
了解了这个,我们可以根据自己的定位去提升自己的角色和价值。
然后我们讲到了如何对自己的人脉圈进行整理,我们学会了一些分组的方式。
最后我学习人脉的三种法则:
分别是:

  • 抱团:和同频的人一起成长

  • 抱大腿:利用双赢思维成为大腿上的肉

  • 抱搭档:从一个人一个队伍到组建一支队伍,让整个团队变成一个人。

能力是你的基础,有了这个基础,人脉资源就像是杠杆的支点,可以帮助你撬动未来。

END.



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 发表于2016-12-19   |  只看该作者      

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