会议主题：建筑全装修及部品一体化技术交流会

会议地点：建设大厦

会议时间：2014年5月29日

   主持人：上午各位嘉宾都是从专业的，整个形势的政策方面对全装修以及部品一体化的技术交流进行了他们的展示和演讲。今天下午进入了正式的实实在在的交流环节，会有多位优秀的部品企业、建筑施工企业来介绍他们是怎么去践行全装修一体化的，下面有请第一位演讲嘉宾，龙信建设集团有限公司董事长陈祖新先生，他演讲的题目是全装修施工总承包管理。

龙信建设集团有限公司董事长陈祖新

【陈祖新】：非常高兴和大家在这里交流，我讲一下部品商的位置，另外讲一下这些年做总承包管理的理念，第三个讲讲全装修和产业化的关系。全装修部品件一体化，因为我在这个行业里面年纪不算大，上个世纪末开始在浦东的欧式的住宅装修都是我们做的，全装修设计为什么有两个问题，开发商不愿意做，小业主挑剔，什么原因呢？开发商投入资金大，周期长，而且成本薄，施工单位满足不了开发商的要求，所有的部品件的质量问题和施工之间有很大的问题，小业主为什么不买全装修的房子，个性化要求，众口难调，维护成本高。作为施工总承包企业怎么为开发商服务，全装修三维一体化，我92年提出的，建筑装修设计一体化，第二个建筑与施工一体化，第三个管理售后服务一体化。设计一体化里面有三个提法，建筑、装修一体化，而且你要做全装修，没有完整的东西是做不成的，最起码你要懂设计，这是我的亲身经历，我刚开始做项目的时候还不懂，你必须要有设计院和设计能力。

上个世纪90年代初，我在浦东，当时是改革开放初期外资刚刚进入中国，什么事情都可以做，现在情况不一样了。现在碰到一个问题，开发商增加透明度，要做成本和控制，他们做装修房有两个担心，你发现市场需要什么？开发商有两点，第一个不要增加成本，第二个不要承担社会责任，90年代末期找了一个设计院，在我们的公司本部，有一个房屋超市，专门为开发商服务，因为我是都有长期合作伙伴的，开发商他们拿地的时候我就参与了，规划设计全部是我做的。做好以后，现在有一个普遍现象，真的投资者，老板是看不懂图纸的，看懂图纸的不是老板，这个投资者搞不清怎么做。所以我在浦东在总部里面有一个房屋超市，首先跟工程总经理说好以后，在图纸上研究好，然后在我们的展示中心里面做房屋超市，让开发商的老板看清楚，符合你的要求吗，卫生间、厨房，上午嘉宾说的验收规范就是我定的，我不是按照流程验收的，是按照套验收的。如果开发商满意我们就签，如果感觉有一些问题，门的高度，颜色有问题，就可以到咖啡厅喝一个咖啡，半个小时把颜色换掉，满意了我们打一个单子给你。
   第二部分作为施工总承包企业为开发商服务的建筑与装修施工管理一体化，龙信总承包不管你是哪一家分包，管理应该是一家管理的，所以现在我们一年做到三万套装修房，甲方指定的也没有关系。这里面要加强两个方面，你总承包加强毛坯房移交，按照分户进行验收。
   第三个我说一下做总承包和全装修最后一关，售后服务一体化，开发商最担心的我出了事情找谁？找总包，因为中间设计的时候你参与了，施工中间你也参与了，到售后服务，两年服务里面是免单的，两年以后是有偿的，我本身自己也有物业公司，所以从承包下面的维修管理必须要整合在里面，出了事情要反映快。一般大事不出，小投诉肯定是有的，尽量在这个方面满足业主的要求。
   第二方面我说一下以开发商的理念怎么做全装修，因为我本身龙信建设是以建筑为主的，在开发商的角度对小业主来说，不能像以前那么做。我们应该像买汽车一样买房子，有企业中心，现在买汽车有4S店，汽车的配置也有高低，现在我们龙信的配置也有一个档次之分，开发商说你总承包是专业的，你的房型必须是合理的，卫生间和厨房要做好，其他的留给小业主，每个楼盘里面必须要有一个示范区，让业主提意见。现在买房子不是男人说了算，是女人说了算，而且厨房和卫生间，都是家里的夫人收拾。

我们国家有一个《住宅性能认定标准》很全面，也很好，我在2000年作为这个标准的参编单位，2006年开始实施，把这本标准吃透对于中国住宅的研究就够了。这个房子好不好，不是开发商说了算，也不是小业主说了算，而是这个标准认定。为什么我们国家没有强制性的标准，因为我们东部和西部差距很大，把这个标准搞清楚可以解决很多问题。这里面有五个方面，175个指标，很详细。根据这个标准，长江中下游还是在北方、南方做好以后，根据房型的比例，放在一个示范区里面让业主看，业主看了以后提很多的意见，我中间示范区停一个月再看，基本上没有什么问题，那就可以付定金了。
  另外我说一下部品件怎么做全装修，我们先做部品件产业化基地，然后是开发商，然后是施工企业，部品件在我们的行业里面属于末端，你在这个行业里面说话是不算数的，是开发商算数，施工企业本身是微利，没有说话权的。开发商是以每个项目为载体，这个项目做好了他们就走了，项目公司撤销了，我们部品业怎么做？在2010年斯坦福大学，我们把经营模式跟他们说了一下，我说我在这个行业做了近二十年，以前做施工企业，开发商需要什么我们就做什么，后来做了开发商我盯着小业主，他们也说‘你都没有错，不过他你做不大，也做不好，你做了一面市场，另外一面没有做，你本身有研发能力，应该把所有的分销商和供应商联合在一起做，才可以做精做强。’
   现在不是全装修就是产业化，现在我们说一体化，国内用的所有的复合门行业标准也是我编的，原来我们工厂做的都是什么门，后来我从德国引进设备过来，我就在研究复合门、门窗和门套是一体化的。两个人一天可以做八套门，完全可以产业化，部品件应该连成一个联盟，所以我们这次江苏联成一个建筑产业化发展联盟。我们连成联盟，有事情大家做，但是你的技术参数要给我，现在在龙信有一个小的联盟，核心层10家，紧密层15家，还有一些疏散层的，核心层里面就是有钱大家赚，有事大家做。紧密层要进入是有条件的，包括资金，项目，都是有限制的，所以部品件我们应该形成一个产业化的联盟，怎么样想办法抱团做。我说实在不行我自己开发吧。你能开发多少呢？我说三个部分，一个是开发商总承包怎么做全装修，第二个是开发商怎么做全装修，第三个是部品件怎么在全装修里面找到位置。
   我再讲一下龙信以后的发展方向，现在我们的问题在哪里。上午嘉宾说了，我们的技术没有问题，我们的问题出在管理，我们的管理跟别人差距很大。其实我们龙信在这方面做的也不是很好，但是我们做全装修这个行业里面有一定的基础，后来专门为了这个事情做了产业化，做酒店住宅。以后我的产业化就结合我的全装修。现在我认为行业的声音很多，本身龙信做的是建筑，房地产，还有养老产业，还有建筑产业，工业产业，还有投资。我做的社区养老，做了一栋老年公寓，框架体系全部是全装修的，我比一般的楼层高30公分，所有的排水管都是同层排水，我的外墙是五合一，保温结构内装修是一体化的。包括我住的住宅，外墙装修面一步到位，所以全装修这块，没有像其他的行业用的混凝土。这就相当于造汽车一样，你造轮胎，你造门，我到现场组装。

龙信15年以前是承建商，10年前变成总承包，现在做了房地产。2010年龙信定位是建筑服务商，为开发商服务的，以前形成两面市场，一方面给开发商，给小业主，另外一方面以龙信建筑研究院为龙头，把大家整合在一起，我有三块东西，有一个产业化基地平台，第二个有一个核心的团队，第三个还有一部分技术。谢谢大家！

北京金隅装饰工程公司总经理段华栋

【段华栋】：我讲讲我们在住宅产业化和全装修方面的一些做法，跟大家一起探讨精装修的话题。金隅集团将整个住宅产业化分成四块，装饰装修一体化，部品工业化，还有材料应用体系化和住宅构造预制化，四化这块，金隅装饰公司主要负责集团的装饰装修业务。针对集团给金隅装饰安排的具体任务，我们推动了一个住宅装饰装修的研发大纲。
   我们搜集了北京市有关的跟住宅精装修一体化和国家相关的产业化政策和施工标准作为我们整个研发的基础。第二块针对市场上的精装修的现状以我们公司为基础做了一些调研，对广大的消费者在住宅这块对位置选型，精装修的要求做了一些结构分析。这是针对里面的户型，大家对什么户型感兴趣，对整个的装修价值，对房屋建筑的交通区域的选择，朝向、面积，功能布局，是否精装修，是否带电梯做的一些分析，同时我们对一些部品进行了分类，金属建材加工五金电料进行梳理，在这个过程中我们也完成了自己的积累，积累了五万多个产品，为我们精装修住宅一体化提供了支撑。
   前期的市场数据采集分析，具体的人群分布，家庭收入，住房补贴对整个市场价位和预期进行了市场调查。这是一部分市场调研得出的数据，明显可以看出客户对住宅有一些具体的要求，对客厅阳台的需求量也比较高，包括开敞性厨房和独立厨房的应用，包括新出现的对储物间的要求，大家可能对整个的居室和存储空间产生一些新的需求。这是我们对不同房间里面使用建筑材料的一些采集，包括儿童房，大家喜欢木地板的比较多，厨房和卫生间偏地砖的比较多。涂料和壁纸比较，壁纸更多一些，这可能是大家在生活当中觉得壁纸的感受比涂料更舒服一些。
   吊顶材料我们也进行了具体的分析和调查形成了一些数据，作为我们后续的方案设计的支持。正是整个的面积需求，客群对三室两厅两卫的房间的需求，包括对不同的面积，100平米以上的，同时倾向于装修风格上，偏现代的风格还是偏时尚的风格，偏中式或者欧式的风格，大家在审美观点上有什么倾斜，包括色调，现在我们通过调查发现白色调和蓝色调在市场当中过半的选择。
   我们在前期调查的基础上对出现的各种房屋住宅的布局风格进行了分析，这个主要是为了完善集团智能化对住宅这块的户型量的需求，对市面上现存的户型，找出不足的地方形成户型的数据，每个数据库都形成一些户型的资料以及户型的装饰的效果和住宅材料布局的选择。
   另外我们在位于集团广安门设立了一个体验馆，主要是在里面设立了十几个样板间，这是我们在建设的八套样板间，其中包括公租房的样板间和纯日式的样板间，我们应对样板间一方面是将我们研发过来的户型进行5：1的搭建，同时在搭建的过程中对整体的工艺进行磨合和研究，再对整个的造价进行搭建样板间的时候各个地方的耗材和耗量，搜集起来作为我们集团房地产公司精装修成本推广的依据。我们做了日式样板间整个下来一平米大概2700元一平米，也没有高的那么离谱。
   我们还有几个重点注意的方向，一个是功能布局的优化设计，不同的家具由于大家的使用习惯和我们涉及的差异化并不见得非常好用，我们的目的就是怎么把这些家具通过合理的配置以及位置设置，大小设置，他们可以最优化的达到使用的效率，这是我们在日本参观的一些设计，我们都在陆续的引进自己的东西。
   第二块是多功能家具，出现的原由也是针对公租房项目，因为我们系统内的房地产公司也会面临着推荐一些公租房的项目，而公租房的项目都要求精装修交房，在比较小的面积里面实现最大的公租化，我们和系统内的家具供应商一块研发供应商的家具部品，可以在一个空间里面实现卧室的功能，客厅的功能，书房的功能。
   第三块是收纳空间的实用性，这是针对公租房的项目，因为公租房的项目整体的空间面积比较小，产生了很多的收纳的空间不足，我们会利用各种各样的空间完善收纳空间，也适用于商品房的项目。
   第四块就是要房间的功能性和适用性的设计，日常设计当中经常会出现一些比较小的空间或者很小的户型，很小的居室，在这个方面里面如何达到基本的使用功能，同时又不觉得比较烦琐。
   另一个方向就是住宅的新风系统，整个的建筑设计规范里面有相应的条例，住宅里面并没有相应的条例，即使住宅的新风系统在国外也是强制性的规范，包括我们的环保，很多板材的示范量，我们不需要含甲醛什么的，其实在很多的工艺当中，甲醛释放量这个东西是无法避免的，只能是大家做的越来越低，但是不可能没有，单一的板材可能没有，但是累计起来可能就超标了，在关于之内环境的方面，一个方面是释放量决定的，一个方面新风的通风量决定的，如果达到平衡的话，就可以达到释放甲醛的同时还可以减排，这套系统最初的参考是日本的系统，基本上都做到了24小时的新风系统，他们这个主要的基于原理就是通过类似于放在厨房或者厕所的空气交换机把内外的空气进行交换，这套系统要想成立的条件就是屋子里面要做最起码局部的吊顶。
   日本虽然很成熟了，但是不是所有的产品都在中国有销售，森德就是其中一个工厂，原来是做散热器的，他们的产品相对经过一次演化，适合本地的程度比较强一些。

针对日本研发的公寓的新风系统，需求的高度并不高，完全可以吊在整个建筑物的厨房和卫生间里面，然后进行交换，而且可以达到排水和室外空气的交换，夏季也可以进行空气交换，整体还是比较节能的。还有一个针对国内的老旧房屋做的，不需要任何管道维护的，只需要装空调一样，前面打一个眼之后就可以把室内外的空气进行交换。森德这套系统在我们项目的一个应用，屋子里面的圆形的通风口就是新风系统的通风口，每个房间都可以做到新风入户。
   而且我们在做整个精装修推广一体化的过程中也发展一些问题，首先是消费者对精装修的不理解，认为装修就像时装一样，是个人彰显个性的一个平台，这是我们接触同行和很多国家，都不像我们国家的风格那么多，建筑在西方首先是满足居住功能的属性，装修也是首先满足居住功能，在这个功能之后再体现大家的个性化的需求选择。这可能是我们对于推动精装修的难点之一。认为装修是一个临时性的工程，是可以随时更换的，大家买了一个房子之后，觉得住在这个房子的过程中要经历很多次的装修，每一次还要换一些风格或者其他的东西。第四个是认为技术含量相对较低，且可能造成的后患较小，这个是这几年装修发展的过程中都会出现这样那样的一些问题。

在行业方面，由于历史的原因，出现了一些毛坯房的概念，从我们最早的计划经济分房，那时候是简装的，大家都是直接使用，可能就是条件差一些，出现了商品房以后，应对客户有个性需求的时候，索性整个行业往后退了一步，提供了毛坯，客户解决这个问题，这样在交房的过程中出现很多的问题，相当于把装修这块的管理退掉了。其实我们原来简单交房的时候只是把总包一次性做到位了，但是在毛坯房这边就希望业主自己装修的时候差一些，在土地精装修这块还能够恢复。这是我们行业发展的一个特殊性。
   现在的装修行业规模都比较小，成立时间较短，最早作为我们国家装修这块并没有至上而下的行业监管，一直作为建筑的专业分包管理，随着装修市场的扩大市场规模与行业产值不相匹配。装修的很多行业标准和规范的缺失导致了行业发展缺乏方向。推荐性标准是可做可不做的，哪一个企业先来执行这个标准，就会导致成本的上升。行业缺乏整体华的规划，导致装修与建筑同寿命问题无解。
   从从业者来说，装修行业是一个完全市场竞争的行业，从业人员市场压力比较大，从业公司市场生存环境比较差，导致从业者大多重视市场开发，或者有助于市场开发的研发，忽视对整个行业发展的思考。第二个新工艺高标准的应用势必带来成本的上升，在市场还没有形成优质优价的氛围时作为企业单方面的提高标准的动力不足。装修行业作为一个系统行业，从业公司很多，产业链也比较长，单一企业提高标准的难度很大。行业上游公司尚未形成高质量要求的氛围，提升装修公司缺乏支撑。
   行业规范与管理上的完善，介于现实的情况建议政府相关部门及行业主管单位制定强制性的相关规范，对住宅建筑的不同寿命的结构和设备分别布置，有利于在建筑合理寿命年度内不同设备的检修更换，使建筑与设备达到同寿命。
   完善材料的相应标准，提高建材的质量要求，明确行业发展的指导方向，延长建材使用寿命，淘汰落后产能。
   完善行业相关规范，非建筑同寿命的设备必须要考虑维修更换的方便性与可操作性，鼓励装修企业终生维修服务。
   完善住宅全环境的规范要求，切实明确什么样的住宅才是好住宅，全面考虑居住者的各种基本需求。
   做好行业宣传，从政府层面告诉消费者应该如何选择，什么是健康的，什么是先进的，避免行业乱象。加大精装修的落实力度，压缩毛坯房的市场，要求住宅作为一个完善的用品出现在市场。
   现在公建和住宅执行两个标准，公建相对比较快一些，住宅相对慢一些，这跟定位有问题，国内最早的时候商业定位比住宅定位要高，相应的规范更先进一些，现在在北京和上海说住宅比商业卖的贵，大家是不是可以享受到和商业一样的居住质量或者装修质量。国外有很多的住宅做的和商业一样，框架结构，这样也不存在管线或者维修的问题。
   从从业者来说，应该重视产业发展，提升行业技术水平，我们应该加大住宅的功能研究，多考虑不同消费者的多种需求，从细节上下文章，提升产品的市场竞争力，避免发展浮躁，踏踏实实做事才是王道。
   装修行业大而全不是发展目标，小而精才是最终出路，从业者要用于创企业标准，百年老店依靠的都是品质和绝活儿，行业定位窄不代表不能成为大企业，避免同质化竞争才是关键。
   市场是多变的，企业既要适应市场但又不能被市场牵着走。这是一些设计，可以分割的老人住宅，两个人睡觉的时候可以拉成两个单间，其实整个规范的要求从各个老人进门之前，每个动作都要知道，包括洗手的时候凳子做30公分高还是18公分高，包括每个动作都要合理而且舒服。
   他把整个空间从家庭主妇和小孩的空间进行划分，包括小孩从外面回来，一进门以后，身上带着土，马上进入到一个可以换衣服，可以洗脏东西的地方，然后清理之后进入到屋内，小孩做作业的时候应该是家长可以看到相对比较好，而且可以在家长的注视下整个的成长是比较健康的，他们认为住宅的重点就是这两个方面，起居室、餐厅、厨房一体化。现在在强调人盯人的策略也达不到这样的状态，他们通过系统的管理可以做到这方面。这是日本一个相关的公司开发的模型，任何一个环节，只要发出一个指令，所有的相关的包括公司总部，材料供应商，包括客户都可以获取这个信息，而这套系统整体的使用会提高很大的管理效应，我们也在和他们合作，争取今年下半年在国内推这套住宅开发的体系。谢谢大家！

 山东万邦建筑部品有限公司总经理王展业

【王展业】：各位来宾大家好，下面我向大家回报一下我公司关于建筑室内预装配一体化给水系统及暗墙式水龙头，不足之处请大家指正。首先我们回顾一下最近十年建筑室内给水系统的施工现场，照片中的场景大家都不陌生，可以看到，传统的室内给水系统是由操作工人按照功能要求，将管子、管件逐一焊接而成。可为逢墙打孔，遇注搭桥，整个系统体现的是操作工人的技能经验和意志，而不是规范和标准，因而使得每一套住宅的布水管路方案，配水点定位各具特色，各不相同，据统计一套住宅的室内给水系统的焊接点达70多个，有较大的漏水风险，也为住户的装修和维修带来许多困扰。
   归纳起来，存在四大问题，1、管路走向缺少统一的规范和设计。2、管路施工是现场逐一焊接，工作环境受限，人为因素比较大，焊点多，可靠性令人担忧。3、上下水干涉，给水管路交叉，给地面防水带来难度和渗漏隐患。4、水龙头与管路之间必须经过专门的连接。
   解决方案，山东万邦建部品有限公司正是基于对上述问题的思考与探索，在实践中探索出了提高暗设给水管路可靠性的做法，总结出“建筑室内预装配一体化给水解决方案”让建筑室内给水系统施工从传统的现场手工逐点焊接，安装方式向整体化设计、工厂机械化生产，现场模块化组装的方向转变，将传统给水管路与水龙头两个领域整合为一个整体，自主研发了埋墙式水龙头以及包括水龙头阀体在内的整体管路预埋件，最大限度的弥补了上述四大缺陷，掀起了一场建筑室内给水系统的变革。
   建筑室内预装配一体化给水系统的功能实现。整个系统功能是由整根预埋管，分水转换器，整体墙埋件和埋墙式水龙头四大部品实现的。给水入户以后，经过一个分水器，输送到每一个分水点，热水是由太阳能返回的热水再通过热水分水器输送到每一个分水点。
   整根预埋管，入户管以及从室内总阀到各个配水点的输送管道，实现了无接头暗埋的特点，我们采用的是德国技术PE-XA管材及其独特的快速连接技术，具有可靠性高，工作温度广，耐老化，简单快易使用安全可靠。有时地面上要铺设地管道，新风管道等，为避免干涉我们可以采用电工布线的方法暗设于棚上，也正好符合我们卫生间上给水的设计。
   第二部分，分水转换器。以一个部品的形式，集中地恩完成了对各个配水点的分配，将各个支路管道的接头全部暴露在可视的范围，隐藏在浴室柜或者橱柜内，便于检修，公司研发的分水器完美实现了PE-XA管材和PPR管材的过渡，而且在分水器上我们可以根据不同的要求，轻松的加接净水设备。
   第三部分，整体预埋件。要实现给水系统的施工规范化，就一定要实现各配水点功能结构的模块化，为此我们设计生产了单柄双控，双柄双控面盆预埋件，墙出、棚出双柄双控淋浴预埋件等不同的功能30多种。以上预埋件模块都是在工厂加工的，为此，我们研发了自动整体预埋件焊接机，对热熔温度，热熔时间，平行度、深度、定位固化时间都进行了量化控制，在工厂将管子、管件与水龙头阀体焊接成一个整体的预埋件，确保了焊接质量，消除了漏水隐患。将各标准模块用棚上横管连接起来，就构成了卫生间给水系统的雏形，有限的几个现场焊点隐藏在卫生间棚上，如有渗漏，容易发现，便于维修。
   第四部分，墙埋式水龙头，创造性的将传统的给水管路和水龙头两个领域整合为一个整体，自主研发了埋墙式水龙头和复合阀体以及水龙头阀体在内的整体管路预埋件，从根本上改变了传统预埋件结构，将水龙头阀体与管路实现永久的焊接，整体埋入墙体，提高可靠性，节省空间，阀体采用的是闹抗腐蚀，耐老化的塑料，有效的降低了成本，从下面的图片可以看到万邦产品的简洁大方，同时可以看出万邦墙埋技术是建立在结构创新基础之上的。
   图中可以看到，圈内的复合阀体可以替代传统的给水管路中的预埋管件，角阀、软管和阀体。在墙面装饰完成后，就可接上图所示意的，依次安装阀芯，装饰钟和手轮，操作非常简单，非专业人士也可以轻松完成，并可根据用户不同的审美，随意更换外部可视件。

   和传统给水管路相比建筑室内预装配一体化给水系统具有以下特点，四大部品的标准化设计弥补了传统给水系统的四大缺陷，为工厂机械化制造，施工现场转换化组装奠定了基础。整个给水系统的铜使用量减少60%，同时减少了污染严重的电子产品的需求，符合国家绿色建筑节能环保的战略方针，外观简洁、高贵，节省室内空间。整体标准化的设计，工厂机械化生产，改变了传统的现场逐一焊接管路的模式，杜绝了施工者因素，给工程质量带来的隐患，工厂机械化生产效率高，缩短了施工现场的工期，有效的降低了成本，质量有保障，使用更可靠。
   埋墙式水龙头废除了传统管路的生胶带缠绕螺纹的挤压式密封，节省了材料费和安装费，节约了社会资源，同时建筑材料部品华生产也符合国家住宅产业化发展的方向。这个方案融合了两项发明专利和两项实用新型专利。我的发言到此结束，谢谢大家！

五月玫瑰陶瓷有限公司总监谌玉娟

【谌玉娟】：尊敬的陈杰文处长，住建委的各位领导，现场的各位房地产开发商，以及装饰工程公司的老总以及各位材料界的同仁，女士们、先生们大家下午好！ 

   大家看到大屏幕上，我们的品牌名字是五月玫瑰，为什么叫这个名字，五月玫瑰的定位和产品是什么样的，五月玫瑰是目前陶瓷行业当中定位最高端，产品最高端的品牌，我们的定位是做到陶瓷行业的劳斯莱斯，让五月玫瑰成为陶瓷品牌当中的奢侈品的代名词。我们的目标是做全球顶级设计，别墅豪宅的专用陶瓷。
   首先我们分享一下陶瓷市场的背景，包括消费者的选择，企业的追求以及内涵，还有我们面临的问题。作为来说，随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，我们的消费者在选择高端的陶瓷装饰材料的时候已经不再是以价格为标准，而是更倾向于选择体现个人品位的装饰材料。第二点，大家都知道，现在石材已经垄断了中国高端豪宅的装修市场，但是石材装饰的背后却隐藏着因为辐射而影响健康所带来的巨大的风险，这样的观点被越来越多的高端消费者接受。第三个，安全的高端陶瓷产品已经成为发展的趋势。
   作为陶瓷企业，对于我们来说，整个市场瓷砖的低端市场趋向饱和，高端的市场越来越受消费者的欢迎，小众品牌有了更多的机会，什么是高端。对于我们来说，首先是技术和品质的高端，性能方面超越普通的瓷砖，同时外观、纹理，整体的装修效果以及空间的品位、朴直一定要有独特之处，可以满足消费者的高端需求，高端要求，产品的价格也要高于一般的瓷砖和普通的石材。
   作为一个陶瓷企业，关于高端我们的观点是，首先产品的研发部不仅需要想得到，更需要想不到，产品的研发方向是对消费者的洞察，对未来趋势的探索，我们不是满足消费者简单的需求，而是引发他们的共鸣，不是满意，而是超越满意。     

用现在时下最流行的话，我们的目标客户就是金字塔顶尖的高富帅和白富美，简单的几个字表示，我们的目标客户就是有钱，有文化，有品位，有气质，有内涵，这部分的客户追求生活的高品质，同样用一句时下最流行的话语总结，高端大气上档次，低调奢华有内涵，这就是我们的目标客户。
   怎么解决，针对于陶瓷市场的消费背景，我们的解决方案是，首先因为梦想，没有梦想，没有出路，我们的梦想就像我刚才一开始介绍的时候所说的，我们的梦想就是把五月玫瑰做成陶瓷行业的劳斯莱斯品牌，让五月玫瑰成为奢侈品牌的代名词。五月玫瑰怎么来，源于玫瑰，我们的品牌创立初期，我们的主创人员和研发团队来到欧洲的一个南部小镇，法国克拉斯，当时是五月，我们来到小镇以后发现当地有一种玫瑰，五月玫瑰，正在激情绽放，这是世界上最珍贵，最稀有的玫瑰，就叫五月玫瑰，仅在每年的五月份开放三星期，并且开放以后全部靠人工采摘，主要用于制作奢侈品香奈儿的香水，它的稀有和珍贵，跟我们定位的产品珍贵不谋而合，这就是我们品牌的名称的来源。
   我们把它取名为 五月玫瑰，就是希望我们所有的产品一定要做到像五月玫瑰一样珍稀，稀有。为了达到这个梦想，我们花了720天的时间，穿梭了全球100多个城市，拍摄了10万多张图片，最终才形成大家看到我们的产品的纹理和最终出来的所有的产品的配套。
   综合来说，我们的优势来源于几个方第一，公司优势，五月玫瑰所有团队的人员都是80后，我们充满了激情和活力，同时我们拥有最齐全的设备，我们的产品是陶瓷品类当中最高端，最有艺术价值和文化价值的品类，剖金砖流行于市场不到三年，整个国内不到30家，相对来说我们是拥有最齐全的生产设备，为了保证产品的效果，为了保证我们的设计理念以及我们的设计花色，达到我们预期效果，我们与西班牙最大的材料生产商进行合作，采用了意大利的原装进口的印花机。关于产品产品，五月玫瑰不断的实现产品价值的提升，现在大屏幕显示的是我们一款产品，整个的花色出来的过程，主要采取的是喷墨印刷和丝网印刷的技术，08年以前，国内的陶瓷行业所有的印花技术最高端的，最先进的就是辊筒印花，为什么，因为08年以前，国际金融危机没有到来之前，我们西班牙的釉料，意大利的设备全部不对中国市场开放，大家都知道中国市场是一个模仿能力很强的市场，国外都非常惧怕我们的模仿和抄袭能力，所以他们对我们进行技术的壁垒保护。08年金融危机以后，没有办法，他们对我们进行开放，所以08年以后行业内的陶瓷品牌很多进行工艺技术推广，我的瓷砖是喷墨印刷，到今年几年的时间下来，目前喷墨印花已经成为到此行业非常稳定的设备，为了使我们的产品达到预期的效果，我们把最先进的喷墨印刷和丝网印刷进行搭配，并且应用到极致，可以算是行业里面一个技术上的突破。
   我们可以看到现场的样板，融合了几大方面，目前最高端的装饰材料是以下几种，比如说石材，价值和价格比较高一些，国外进口的陶瓷品牌，像大家熟悉的蜜蜂等等，我们的产品融合了最高端的产品的综合特点，石材的纹理，仿古砖的文化气息等等，同时在此基础之上，我们进行一些镀金工艺的处理，既有仿古砖的文化气息又有空间多变的应用功能以及高端石材的纹理效果。同时还具有强大的非常完善的配套优势，普通的瓷砖品牌或者说大理石品牌，比较难解决的一个问题，只有组装，没有配件，为了解决这一问题 ，我们所有的组装都有相适应的配件，比如说阴转角，阳转角，我们卖的是整个空间的应用方案，而不是一片砖，一片产品，一套产品，这是目前无论是石材还是仿古砖都难以企及的。
   五月玫瑰成立到现在不到两年的时间，但是目前产品的知名度和品牌的知名度以及大家对产品的认知度已经非常好了，同时在这一年多的时间里面，我们也获得了各种专业机构颁发的证书，比如说在座的很多装饰公司，装饰工程公司以及设计师，大家公认的非常难拿下的奖项，以及很多政府单位都知道的建筑材料的推广产品应用的一个奖牌，因为这个奖牌，我们做了一些大的样板工程，暂时不方便对外公开，应该说在半个月或者二十天左右，大家可以在各种媒体上看到更好的消息，这个消息也会帮助我们的品牌走向国际，这也是得到国家认可的一个国产品牌的工程案例。谢谢大家！
    

来源：筑龙网

筑龙室内设计

10万粉丝共同关注，追踪最新室内设计行业热点资讯，展示国内外精彩案例，分享精品施工图纸，探讨最热门行业话题。请在公众号中搜索筑龙室内设计或者zlinteriordesign，或用手机扫描左方二维码，即可获得筑龙室内每日精彩内容推送。