[分享]动辄百万的降价,开发商都“疯了”!

发表于2019-10-11     29人浏览     1人跟帖     总热度:162  

小长假一过,也就意味着进入了年底。

该享受的假期也都享受尽了,对于任何一个行业来说,在剩下的不到三个月的时间里只有一件事,那就是全力以赴,冲刺年终!

正忙活在“金九银十”中的房企也是一样,降价促销,欲借助第四季度的业绩冲刺全年业绩已成为当下最重要的事情。

节后,有消息指出:有房企喊出“直降百万”、“多楼盘推特价房”更有甚者喊出“10天百套限时抢购”

踏空“金九”的房企,似乎有点不太甘心,年终冲刺的号角已经吹响

01
“金九”踏空,备战“银十”

近日据《证券时报》旗下的新媒体平台《券商中国》发表文章表示:在传统的房地产销售旺季“金九”落空后,多家房企继续降价促销备战“银十”

文章提到:“十一”假期前,就有传闻称,恒大将推行较大力度降价促销。记者了解到,传闻所言只是针对部分项目尾盘的特价政策。

并指出:
不只恒大,金地、龙湖等多家房企在9月已经推出了促销活动,更多房企在京楼盘还在“十一”期间推出多套特价房,有的特价房甚至降价超百万元,北京某代理机构还跟多家开发商合作在国庆10天推100套特价房。

前边咱们在《每平降价万元,房企断臂求生,买房的机会来了!的文章里也讲到了:
市场环境的不利,对房企自身业务发展也是有所局限的。可对于购房者来说,或许是个很不错的窗口期

房企承压,必然会选择高成本融资筹钱和用降价促销的方式回笼资金,这样一来,房企就有了给购房者的让利空间。

房企的无奈之举,正是胁迫房企让利的最佳时机。

对于有发展潜力的城市,且迫切需要解决住房问题的刚需群体,可为中秋国庆做好准备,咬咬牙还是值得去扛一下的。

02
大哥做榜样,小弟紧跟随

要说在这轮促销浪潮中玩的最大的,那还得是恒大,不管其目的是尾盘清库存,还是为了尽快回款,低至“六折”的促销力度,更是让人找不到拒绝它的理由

动辄百万的降价,开发商都“疯了”!_2

黄金周里我一武汉的哥们,点着名要去看恒大的房子。

至于为什么要看恒大,主要是基于这样两点:
一个是,项目不会差。头部房企,盘子大,品牌有保障,项目走到哪里,基本不用担心配套设施跟不上;

再一个是,促销力度大。即便是不买,就冲着这个品牌外加低至“六折”促销,也得去探个究竟。

另一方面,我们从市场反馈的数据里也确实可以看到,恒大的此举促销活动,效果的确很不错

尤其是,在进入2019年以来,上面临着调控的政策压力,下面临着交易市场的低迷

从恒大的业绩数据里可以看到:前8个月,除去受春节影响的2月份,其余7个月恒大的销售业绩基本稳步在400—600亿人民币/月之间。而从进入“金九银十”的“金九”来看,恒大的销售业绩直线拉升至高达830亿。

单月销售业绩830亿,什么概念?

龙光、首创、佳兆业等这样的明星房企,2019年的全年业绩目标也就差不多这个数。

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数据来源:每日经济新闻

10月3日收盘后,恒大对外发布九月业绩:
本集团物业于2019年9月份的合约销售金额约为人民币831.1亿元,较上月增长约73.8%,较去年同期增长约31.9%,刷新了本集团单月合约销售金额的历史记录。

次日,中国恒大的股票应声大涨5个点。

据《乐居财经》的数据显示:过去的小长假里,恒大再次完成了单周510亿元的好业绩,更是两倍于位列第二的知名地产。

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数据来源:乐居财经

距离九月830亿的销售额,只有不到三分之一了,可以预见的是,恒大的此举降价促销,或将以2019年10月再次刷新前一月创下来的单月销售额。

说句题外话,单月销售额破千,都有其可能!

恒大作为头部房企老大哥,在市场“遇冷”的今天,率先通过高调降价促销的方式,不仅一次次刷新了销售记录,同时也减缓了市场不景气带来的资金面压力,取得了拍手叫好的效果

其他曾经高调定下年度业绩目标,如今三个季度已经过去了,业绩不达预期的房企势必会蠢蠢欲动

03
冲刺年终,机会在这里

政策收紧,市场低迷;年终将至,房企承压;降价促销,迫在眉睫。

近日,中国指数研究公布《2019年1-9月中国房地产企业销售业绩TOP100》的业绩数据。

数据显示:前三季度销售业绩突破千亿的房企攀升至20家,比2018年同期1家,比2017年同期则多出9家。

其中,前三季度业绩超过3000亿的房企有5家,和2018年持平,2017年仅3家。

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数据来源:中国指数研究院

前三季度中国房企进入百强榜单的门槛是186.9亿的销售额,同期,2018年的门槛是177亿,2017年的门槛是103.7亿。

从前三季度的业绩冠军来看,2019年知名地产以5966亿的销售额连续三年稳居百强房企之首,2018年销售额为5529.3亿元,2017年销售额为4276.7亿元。

无论是“头部”还是“千亿”亦或是“百强”房企,都有出现过这样一个共同现象,今年前三季度的业绩增长,明显差于过去的2018年。

整体增速放缓的背后是市场“遇冷”的集中体现。

但有一点可以看到的是,大多数的大中房企依然保持着较好的增长

从房企销售目标完成情况的数据来看,中海、世贸、招商蛇口等头部一线房企前三季度销售业绩远超预期,均实现了超过完成全年目标的八成

反观,问题较大的泰禾前三季度销售业绩才完成全年目标的45.5%。绿城、富力、知名地产等大型房企也面临着业绩远不如预期的尴尬

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数据来源:中国指数研究院

按照正常比例来看,前三季度完成全年75%的业绩目标才算达标。

但考虑到年底冲业绩的因素,没有意外突发情况发生的前提下,前三季度完成全年目标的70%,在接下来的三个月努力冲一下,全年目标还是不成问题的

如果你在买房看中很品牌效益的话,这样三类房企促销的概率或力度可能会大一些
融创、知名地产等头部房企,体量较大,冲一下还是可以实现年度目标。

泰禾、富力等大型房企,资金紧张,再不冲一下,明年处境更难。

佳兆业、龙光等明星房企,发展较好,努力一把可以上提前千亿。

年度目标,冲业绩!

上次就提到了,每每碰到这样的消息,对于刚需的购房者来说,其实它就是机会

如果,开发商没有优惠,天天喊你过来看房,你会去吗?

肯定不会!

如果,开发商告诉你,给你打个折,不来就没机会了!你会去吗?

肯定会考虑一下嘛。

毕竟,买不买是一回事儿,机会都告诉你了,来不来就看你的了

还是那一句话:开发商要想卖房子,总得给出点诚意吧!
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 发表于2019-10-11   |  只看该作者       筑龙币+10

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